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Nos últimos anos, o LinkedIn deixou de ser apenas uma rede de networking para se consolidar como uma das plataformas mais estratégicas para negócios, sobretudo no LinkedIn B2B. Hoje, mais de 70 milhões de empresas estão presentes na rede e, segundo dados do próprio LinkedIn, 80% dos leads B2B vêm diretamente da plataforma, tornando-a essencial para empresas que desejam fortalecer sua marca e gerar novas oportunidades comerciais.
Mas afinal, LinkedIn para empresas como funciona? Diferente das redes sociais mais voltadas para o entretenimento, o LinkedIn tem foco profissional. Isso significa que cada interação, publicação ou campanha paga pode alcançar tomadores de decisão, gestores e potenciais clientes em um ambiente voltado para negócios. Além de ser um canal poderoso de atração de leads, também é um espaço legítimo para consolidar o posicionamento da marca.
De acordo com Michel Alexander, diretor comercial da MGAPress, o LinkedIn se tornou indispensável para quem deseja construir autoridade e gerar negócios: “O LinkedIn para empresas tem um valor inestimável porque não se trata apenas de vender mais, mas também de posicionar a marca de maneira estratégica. Quando o gestor entende a importância de estar presente de forma estruturada, com conteúdos consistentes e bem direcionados, o impacto é direto na percepção da marca e na geração de oportunidades reais de negócio.”
Outro ponto relevante é o LinkedIn para empresas valor. Muitas companhias ainda veem a rede como um custo, mas na prática trata-se de um investimento. Uma página ativa, com conteúdos relevantes e profissionais bem posicionados, aumenta a credibilidade da empresa e pode ser decisiva em um processo de escolha do consumidor. De fato, pesquisas apontam que empresas que utilizam o LinkedIn estrategicamente aumentam em até 33% as taxas de conversão em vendas B2B.
Nesse sentido, um dos diferenciais mais importantes é o CEO Positioning. Posicionar o dono da companhia ou algum diretor como voz ativa da empresa potencializa a estratégia de branding. Afinal, quando o líder assume um papel de referência, a audiência associa credibilidade e confiança à marca. Esse movimento é cada vez mais visto em empresas inovadoras, nas quais o executivo se torna o “rosto” da companhia no LinkedIn, gerando proximidade e autoridade.
Além disso, o LinkedIn não se limita apenas a conteúdos orgânicos. O investimento em anúncios segmentados permite alcançar diretamente públicos estratégicos, com filtros que incluem cargo, setor e localização. Essa segmentação refinada é uma das razões pelas quais o LinkedIn B2B tem ROI superior a outras plataformas.
Portanto, o LinkedIn deve ser visto como parte essencial da estratégia de marketing digital das empresas. Seja para aumentar vendas, melhorar o branding ou fortalecer o posicionamento de executivos, a rede oferece oportunidades únicas que não podem ser ignoradas.
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