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No ambiente B2B, onde as vendas costumam envolver ciclos longos, decisores múltiplos e valores expressivos, a construção de confiança é um elemento central no processo de compra. E a visibilidade editorial é uma das formas mais eficazes de gerar essa confiança.
Segundo a Demand Gen Report, 68% dos decisores B2B consomem entre três e cinco conteúdos antes de entrar em contato com uma empresa. Nesse contexto, artigos publicados em portais de credibilidade ganham peso estratégico e funcionam como elementos de validação para fornecedores e soluções.
Ao aparecer de forma espontânea na imprensa, a marca passa a ser percebida como referência em seu segmento. Essa percepção influencia diretamente a forma como ela é recebida por decisores, investidores, parceiros e futuros clientes.
A assessoria de imprensa contribui para esse posicionamento ao identificar pautas relevantes, sugerir fontes técnicas, desenvolver narrativas que conectem a marca a temas em discussão no mercado e ampliar sua presença em veículos estratégicos.
Mais do que reconhecimento, o objetivo é criar uma jornada de percepção positiva e confiável, em que a marca apareça como protagonista em contextos de autoridade. Isso fortalece não apenas o branding, mas também a performance comercial.
Outro ponto importante é o suporte às equipes de vendas. Conteúdos editoriais fortalecem propostas, aumentam o “social proof” e servem como ferramentas de argumentação em processos comerciais, facilitando a conversão.
Em um mercado onde a reputação é tão valiosa quanto o produto, investir em imprensa é uma forma de influenciar com autoridade, gerar conexões e acelerar decisões.