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Os 6 buzzwords que os CMOs vão ouvir no 2º semestre e como utilizá-los para gerar resultado

Michel Acherboim
Os 6 buzzwords que os CMOs vão ouvir no 2º semestre e como utilizá-los para gerar resultado

Os 6 buzzwords que os CMOs vão ouvir no 2º semestre e como utilizá-los para gerar resultado

Tempo de leitura: 9 minutos

O segundo semestre costuma concentrar os maiores investimentos em marketing. Datas como Black Friday, Natal e o planejamento para o próximo ano fazem com que empresas acelerem campanhas e busquem novas estratégias para aumentar reconhecimento de marca, gerar demanda e fortalecer o relacionamento com clientes.

Mas, além do calendário comercial, existe outro movimento transformando a área: a inteligência artificial está mudando a forma como as pessoas pesquisam informações, descobrem marcas e tomam decisões de compra.

Essa mudança acontece em um ritmo acelerado. Segundo a Gartner, até 2026 o volume de buscas em mecanismos tradicionais deverá cair 25%, à medida que consumidores migram para assistentes baseados em IA, como ChatGPT, Gemini, Claude e Perplexity. Ao mesmo tempo, a consultoria aponta que os profissionais de marketing precisarão otimizar sua presença tanto para buscadores tradicionais quanto para mecanismos de resposta baseados em inteligência artificial.

Na prática, isso significa que apenas investir em SEO ou mídia paga já não é suficiente. Construir autoridade, gerar conteúdo confiável, conquistar espaço na imprensa e desenvolver uma presença consistente em diferentes canais tornou-se essencial.

A seguir, conheça os seis termos que devem dominar as reuniões dos diretores de marketing no segundo semestre e entenda como utilizá-los para criar campanhas mais eficientes.

1. GEO (Generative Engine Optimization)

Durante muitos anos, o SEO foi considerado a principal estratégia para aumentar a visibilidade de uma empresa nos mecanismos de busca.

Agora, um novo conceito começa a ganhar espaço: o Generative Engine Optimization (GEO).

O objetivo do GEO é aumentar as chances de uma marca ser utilizada como fonte pelas inteligências artificiais generativas quando usuários fazem perguntas sobre produtos, serviços ou mercados.

Diferentemente do SEO tradicional, o GEO considera fatores como autoridade da marca, qualidade das fontes, consistência das informações e presença em veículos confiáveis.

O mercado já está mudando

Segundo um estudo da McKinsey, cerca de 50% dos consumidores já utilizam ferramentas de busca baseadas em IA durante sua jornada de compra. A consultoria estima ainda que até US$ 750 bilhões em receita poderão ser influenciados por experiências de busca com IA até 2028, tornando esse um dos movimentos mais relevantes para as estratégias digitais.

Como transformar isso em campanha

Quanto maior a autoridade construída, maiores as chances de a empresa ser utilizada como referência pelas plataformas de IA.

2. AI Visibility

Se antes o objetivo era aparecer na primeira página do Google, agora as empresas também querem aparecer diretamente nas respostas produzidas por ChatGPT, Gemini, Claude e outras plataformas.

Esse conceito passou a ser conhecido como AI Visibility.

Mais do que gerar tráfego, trata-se de construir presença digital suficiente para que a inteligência artificial reconheça determinada empresa como uma fonte confiável.

O comportamento do consumidor já mudou

Uma pesquisa recente da Gartner mostra que 51% dos consumidores afirmam que seus hábitos de pesquisa mudaram por causa da IA generativa.

Entre eles:

Isso exige uma nova abordagem para produção de conteúdo e construção de autoridade.

Como aplicar

Uma estratégia eficiente pode combinar:

3. Founder-Led Growth

Outro termo que deve ganhar ainda mais força é o Founder-Led Growth.

A estratégia parte de um princípio simples: pessoas geram mais confiança do que empresas.

Por isso, fundadores e executivos deixam de aparecer apenas em entrevistas ocasionais para se tornarem produtores constantes de conteúdo.

LinkedIn, podcasts, webinars, eventos e artigos passam a fazer parte da estratégia de crescimento da empresa.

A confiança está nas pessoas

Diversas pesquisas mostram que consumidores e empresas confiam mais em especialistas do que em publicidade tradicional.

Executivos ativos conseguem aumentar:

Como transformar isso em campanha

Monte um calendário editorial para os porta-vozes contendo:

4. Zero-Click Marketing

Os consumidores estão encontrando respostas sem necessariamente acessar um site.

Google AI Overviews, ChatGPT, Gemini, LinkedIn e diversas plataformas entregam informações diretamente na interface.

Esse comportamento ficou conhecido como Zero-Click Marketing.

Nesse cenário, o sucesso deixa de ser medido apenas por cliques.

Impressões, alcance, lembrança de marca e presença nas respostas geradas por IA tornam-se indicadores igualmente importantes.

O Google continua importante, mas mudou

Segundo a Gartner, 82% dos consumidores já perceberam os resumos gerados por IA nas pesquisas do Google.

Curiosamente, 31% afirmam que essas respostas fazem com que pesquisem ainda mais antes de tomar uma decisão, demonstrando que conteúdos aprofundados e marcas confiáveis continuam desempenhando papel fundamental.

Como aplicar

Invista em conteúdos que entreguem valor imediatamente:

5. First-Party Data

Com o aumento das restrições relacionadas à privacidade digital e ao fim gradual dos cookies de terceiros, cresce a importância do First-Party Data.

São dados coletados diretamente pela empresa, mediante consentimento do usuário.

Exemplos incluem:

Esses dados permitem campanhas muito mais segmentadas e sustentáveis.

Como aplicar

Transforme conteúdos em ativos para geração de leads.

Crie:

Quanto maior sua base própria, menor será sua dependência de plataformas de mídia paga.

6. Brand Authority

Talvez nenhum conceito seja tão importante quanto a Brand Authority.

Em um cenário com enorme volume de conteúdo produzido por inteligência artificial, confiança passa a ser um diferencial competitivo.

Autoridade significa ser reconhecido como referência por clientes, jornalistas, buscadores e plataformas de IA.

O excesso de conteúdo aumenta o valor da credibilidade

Segundo outra pesquisa da Gartner, 49% dos consumidores acreditam que a inteligência artificial piorou a qualidade do conteúdo disponível na internet.

Isso faz com que marcas presentes em veículos jornalísticos, pesquisas independentes e fontes reconhecidas tenham mais chances de conquistar espaço tanto nos mecanismos tradicionais quanto nas respostas geradas por IA.

Como construir autoridade

As principais estratégias incluem:

O que esses números significam para os CMOs?

As pesquisas mostram que o marketing está entrando em uma nova fase.

Não basta produzir mais conteúdo. É preciso produzir conteúdos melhores, mais confiáveis e distribuí-los de forma estratégica.

Alguns indicadores ajudam a resumir esse cenário:

Esses números mostram que o marketing está deixando de ser apenas uma disputa por posições no Google e passando a ser uma disputa por autoridade, confiança e relevância em um ecossistema cada vez mais influenciado pela inteligência artificial.

Conclusão

Os seis conceitos apresentados representam uma mudança estrutural na forma como empresas constroem presença digital.

Enquanto o SEO continua importante, estratégias como GEO, AI Visibility, Founder-Led Growth, Zero-Click Marketing, First-Party Data e Brand Authority refletem um novo cenário, em que consumidores buscam respostas em múltiplos canais e valorizam marcas reconhecidas como fontes confiáveis.

Para os diretores de marketing, o desafio do segundo semestre será equilibrar inovação tecnológica, inteligência artificial e construção de reputação. As empresas que conseguirem integrar esses elementos em uma estratégia consistente terão mais chances de aumentar sua visibilidade, fortalecer sua marca e conquistar vantagem competitiva nos próximos anos.

Sua estratégia de marketing está preparada para a era da inteligência artificial?

As tendências apresentadas neste artigo mostram que o marketing está passando por uma transformação importante. Construir autoridade, conquistar espaço na imprensa e aumentar a visibilidade em plataformas de inteligência artificial já deixou de ser uma aposta para se tornar uma vantagem competitiva.

Na MGA Press, ajudamos empresas a unir assessoria de imprensa, conteúdo estratégico, SEO e Generative Engine Optimization (GEO) para fortalecer sua reputação e ampliar sua presença tanto nos mecanismos de busca quanto nas respostas geradas por IA, como ChatGPT, Gemini e Claude.

Se a sua empresa quer se destacar no segundo semestre e construir uma marca mais relevante para clientes, jornalistas e inteligências artificiais, este é o momento de começar.

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