Imagine-se nesta situação, vou abrir um negócio – tenho duas opções – abro por conta própria ou compra uma franquia
Em um mercado altamente competitivo, descobrir um negócio inovador é cada vez mais difícil. Imagine então se ver sozinho em meio a tantas decisões a serem tomadas, afinal o processo de empreender requer muito jogo de cintura e assertividade. Neste cenário, o empreendedor se depara com o franchising – uma estratégia ou sistema de negócios, até então, eficiente, que permitiu diversos empresários desenvolverem, ao logo dos anos, algumas das marcas mais conhecidas do mercado. Em suma, esse sistema é uma forma de replicar ou clonar um negócio de sucesso. Em linhas gerais, as palavras chaves aqui são padronização e processo.
Segundo André Matos, CEO da empresa Enfoque Negócios, muitos empreendedores se deparam com esse cenário: Vou abrir um negócio, abro por conta própria ou compro uma franquia?
André Matos, explica que ao escolher a primeira opção, o empreendedor terá um longo caminho a percorrer. Escolher um nome atrativo e sugestivo, uma boa logo, estudar a cor, criar um site, uma identidade visual, buscar fornecedores, criar processos de atendimento, correr atrás de sistemas… ufa, isso é muito mais.
Todo empreendedor, pode recorrer também a órgãos competentes, como o Sebrae, para auxiliar neste processo. Não quer dizer que o negócio não dará certo. Contudo, o tempo e esforços para que isso aconteça é maior. O empreendedor “baterá cabeça”, invariavelmente terá que errar mais – até encontrar a forma ideal. Segundo pesquisa, o percentual de mortalidade dos negócios ao final do primeiro ano é de 23% entre pequenos negócios.
Agora, se você escolher empreender através da aquisição de franquias, na teoria terá acesso a um negócio que já passou pelo processo de maturação. O franqueador já desprendeu de tempo, esforços e dinheiro para encontrar o modelo ideal do negócio. O empreendedor terá a receita pronta, terá apenas que seguir os passos e claro, colocar em prática as diretrizes. A pesquisa aponta ainda que o porcentual de mortalidade no segmento de franquias é de apenas 3%.
No Brasil, temos uma Associação que baliza e de certa forma regulamenta o sistema de franchising – a Associação Brasileira de Franchising (ABF). A entidade busca disseminar as boas práticas do franchising sério e do bem. Segundo a ABF. A mesma apresentou o desempenho do setor do primeiro trimestre de 2018, onde constatou um aumento do faturamento em 5,1% em comparação ao primeiro trimestre de 2017.
Porque na teoria? Porque, há uma certa banalização do setor. Muitos aventureiros que constituem apenas uma ideia, não testam o modelo e mesmo assim replica no formato de franquia. Por esta razão, se faz necessário uma ampla análise na hora de escolher a marca a qual investir.
A empresa Enfoque Negócios, é especialista em expansão de franquias. André Matos, explica que após profunda análise, posicionou a empresa para facilitar o processo de aquisição de franquia, de forma objetiva, transparente e humana.
Matos, listou alguns dos cuidados na hora de tomar a decisão:
Busque o histórico da marca, se ela possui uma unidade piloto, onde testou exaustivamente os processos, converse com franqueados da marca – busque informações sobre o suporte e sobre o mercado, importante ouvir no mínimo três e assim tirar suas conclusões. Além disso, é de suma importância analisar o plano de negócios – entender os investimentos a realizar, os custos da operação, bem como a geração de receita, entendendo assim se o negócio está dentro das suas possibilidades. Por fim, todo candidato a franqueado deve ter acesso a Circular de Oferta de Franquia (COF), instrumento onde terá acessos a informações amplas sobre o negócio, entender os direitos e deveres das partes, ao balanço patrimonial, relação de franqueados, copia do contrato de franquia e outras informações. Afinal de contas, essa tomada de decisão não pode ser realizada por impulso. E para dar essa tranquilidade, o empreendedor tem o prazo de 10 dias para realizar a leitura e somente após esse prazo tomar a decisão de aquisição da franquia, ressalta.
Resumindo, a palavra de ordem é alinhar as expectativas. Pois o acordo será de parceria comercial, as responsabilidades são compartilhadas – 50% para cada. Então, o negócio só será de sucesso se as partes envolvidas estiverem alinhadas.
Você precisa fazer o login para publicar um comentário.